Le Cabinet RH DIRIGENS (www.dirigens.fr) fort de 16 années d’expertise, accompagne les entreprises et les professionnels à travers trois axes de services : le recrutement, les formations commerciales et managériales, ainsi que les bilans de compétences.
Nous avons repéré une offre pour vous !
Lieu : Région de Niort
Type de contrat : CDI – Temps plein
Description du Poste
Dans le cadre de son développement régional, un acteur majeur des services de location à destination des professionnels recrute un Commercial Terrain (H/F).
Rattaché(e) au Responsable Commercial Régional, vous êtes en charge du développement et de la fidélisation d’un portefeuille clients composé principalement de professionnels, en leur proposant une offre globale de prestations de location et de services.
Missions principales
1. Développement commercial et prospection
- Assurer une veille active sur votre environnement commercial : analyse du marché, suivi de la concurrence, identification des clients potentiels et des projets en cours ou à venir.
- Prospecter de nouveaux clients directement sur les chantiers et dans les bureaux.
- Détecter les opportunités commerciales et contribuer à l’accroissement du chiffre d’affaires.
2. Conseil et vente de solutions
- Présenter l’offre de services et ses évolutions (matériels, prestations, réseau, solutions complémentaires) dans le respect du Plan d’Actions Commerciales défini au niveau régional.
- Accompagner les clients dans le choix des solutions les plus adaptées à leurs besoins.
- Proposer des prestations additionnelles (location, négoce, services associés) afin de développer les activités annexes.
3. Négociation et suivi des offres
- Négocier et formaliser les accords commerciaux locaux ou régionaux, dans le cadre de la politique tarifaire en vigueur.
- Assurer le suivi des propositions commerciales jusqu’à leur validation.
- Relancer les offres et veiller à leur bon aboutissement.
4. Analyse et reporting
- Analyser les résultats commerciaux obtenus et mettre en place, si nécessaire, des actions correctives.
- Renseigner les comptes-rendus de visites sur l’outil informatique dédié.
- Assurer une communication régulière avec le Responsable d’Agence.
Profil recherché
Issu(e) d’une formation commerciale Bac +2 minimum, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 2 ans sur un poste similaire, idéalement acquise dans un environnement technique, industriel ou BTP.
Compétences et qualités attendues :
- Excellentes qualités relationnelles et sens du contact terrain.
- Goût prononcé pour le développement commercial et la négociation.
- Sens du service client et capacité à instaurer des relations durables.
- Rigueur dans le suivi administratif et le reporting.
- Autonomie, implication et esprit de résultats.
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Détails de l’offre
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