Le Cabinet RH DIRIGENS (www.dirigens.fr) fort de 16 années d’expertise, accompagne les entreprises et les professionnels à travers trois axes de services : le recrutement, les formations commerciales et managériales, ainsi que les bilans de compétences.
Lieu : Lyon (Rhône)
Type de contrat : CDI – Temps plein
Mobilité : Déplacements fréquents
Rémunération : Selon expérience
Description du Poste
Nous recherchons pour notre client, un acteur majeur dans la commercialisation de produits ou services (fournitures, équipements, solutions d’entreprise, etc.). L’entreprise est reconnue pour sa forte croissance et l’excellence de sa relation client.
Nous recherchons un(e) Responsable des Ventes expérimenté(e) et leader dans l’âme, dont la mission sera de piloter, animer et développer la performance commerciale de l’équipe et de la région.
Missions Principales
1. Management et Animation d’Équipe :
- Recruter, former et accompagner l’équipe de commerciaux sur le terrain.
- Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs (KPIs, résultats).
- Animer les réunions commerciales (briefings, debriefings) et créer une dynamique de groupe positive.
- Assurer la motivation, l’évaluation et la montée en compétence de chaque membre de l’équipe.
2. Stratégie Commerciale et Développement :
- Élaborer et mettre en œuvre le plan d’action commercial régional en accord avec la Direction.
- Gérer directement les comptes stratégiques et les négociations majeures.
- Identifier les axes de croissance (nouveaux marchés, nouvelles offres) et les exploiter.
3. Gestion et Reporting :
- Analyser les performances de l’équipe et les écarts par rapport aux objectifs budgétés.
- Veiller au bon usage et à l’exploitation optimale du CRM par l’équipe.
- Effectuer un reporting synthétique et régulier auprès de la direction générale.
Profil Recherché
Expérience : Expérience dans la vente avec une première expérience réussie en management d’équipe commerciale terrain
Aptitudes :
- Leadership avéré, capacité à inspirer et à obtenir l’adhésion de l’équipe.
- Expertise en négociation et gestion des comptes stratégiques.
- Vision stratégique et capacité d’analyse pour piloter la performance.
Qualités :
- Excellente communication et qualités de pédagogue.
- Rigueur dans la gestion budgétaire et le suivi des processus.
- Fort sens du résultat et de l’engagement.
- Maîtrise avancée des outils CRM et des outils de reporting.
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Détails de l’offre
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