Le Cabinet RH DIRIGENS (www.dirigens.fr) fort de 16 années d’expertise, accompagne les entreprises et les professionnels à travers trois axes de services : le recrutement, les formations commerciales et managériales, ainsi que les bilans de compétences.
Lieu : Nantes (Loire-Atlantique)
Type de contrat : CDI – Temps plein
Mobilité : Régionale
Rémunération : Fixe + Variable
Description du Poste
Nous recherchons pour notre client, une société de services reconnue et spécialisée dans l’intégration de solutions logicielles, les services IT ou la transformation digitale (Cloud, cybersécurité, développement web/mobile, ERP/CRM). Cette entreprise est un partenaire stratégique pour accompagner les PME et ETI de la région nantaise et des Pays de la Loire dans leur modernisation et l’optimisation de leurs performances.
Dans le cadre de son développement sur le Grand Ouest, notre client recherche un(e) Commercial(e) Numérique & Digital passionné(e) par l’innovation, prêt(e) à développer son portefeuille de clients sur le secteur.
Missions principales
1. Prospection et Développement :
- Prospecter activement de nouveaux clients et identifier leurs besoins en transformation digitale.
- Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la détection du besoin à la signature du contrat.
- Développer le chiffre d’affaires sur le secteur Pays de la Loire.
2. Expertise et Offres :
- Comprendre les enjeux métiers des clients pour proposer des solutions logicielles ou des services IT sur mesure (ex: migration Cloud, déploiement d’ERP).
- Élaborer et défendre les offres commerciales, en s’appuyant sur les consultants et équipes techniques internes.
- Négocier les conditions contractuelles finales.
3. Suivi et Relation Client :
- Assurer le suivi commercial des projets en cours et garantir la satisfaction client.
- Fidéliser la clientèle existante par un conseil stratégique continu sur leurs évolutions numériques.
Profil Recherché
Expérience : Expérience significative en tant que Commercial(e) B2B, avec une expérience dans la vente de solutions complexes (produits ou services technologiques, IT, ou numériques).
Aptitudes :
- Force de conviction et capacité à établir des relations de confiance durables avec des décideurs de haut niveau (DG, DSI, etc.).
- Excellente compréhension des enjeux business des clients et capacité à proposer des stratégies d’optimisation claires.
- Goût prononcé pour le challenge et l’acquisition de nouveaux comptes stratégiques.
- La connaissance du tissu économique et le réseau professionnel dans la région Nantaise (Pays de la Loire) sont un atout majeur.
Qualités :
- Autonomie complète dans l’organisation du travail et rigueur dans la gestion du cycle de vente.
- Excellent sens de la communication et aisance pour présenter des concepts innovants.
- Orientation forte vers l’atteinte et le dépassement des objectifs de croissance.
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Détails de l’offre
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