Le Cabinet DIRIGENS (www.dirigens.fr) fort de 16 années d’expertise, accompagne les entreprises et les professionnels à travers trois axes de services : le recrutement, les formations commerciales et managériales, ainsi que les bilans de compétences.
Nous avons repéré une opportunité pour vous !
Lieu : Région de Bordeaux
Type de contrat : CDI
Temps de travail : Temps plein
Description du poste
Un groupe spécialisé dans la distribution BtoB de produits techniques recrute un Directeur de centre de profit pour piloter deux sociétés. Véritable chef d’orchestre, vous assurez la direction opérationnelle, commerciale et managériale, avec pour objectifs le développement de la performance globale, la rentabilité et la mise en œuvre de la stratégie définie par la Direction Générale.
Vous travaillez en étroite collaboration avec la Responsable Comptable des deux structures pour le suivi financier et budgétaire, sans lien hiérarchique direct.
Missions principales
1. Pilotage global et développement de l’activité
- Traduire les orientations stratégiques du groupe en actions concrètes au sein des deux entités.
- Structurer et déployer les leviers de croissance commerciale et opérationnelle.
- Analyser les résultats économiques et proposer des actions d’optimisation de la performance.
- Détecter et exploiter de nouvelles pistes de développement (marchés, offres, alliances)
2. Management et organisation des équipes
- Animer, structurer et faire évoluer les équipes commerciales, administratives et logistiques.
- Accompagner les collaborateurs dans leur progression et renforcer les compétences internes.
- Définir les priorités, fixer des objectifs clairs et suivre leur atteinte.
- Créer une dynamique collective favorisant l’engagement, la responsabilisation et l’efficacité.
3. Animation commerciale et gestion de la relation clients
- Concevoir et piloter la politique commerciale des deux structures.
- Accélérer la prospection et développer durablement le portefeuille clients.
- Intervenir en support des équipes lors des négociations à fort enjeu.
- Assurer une veille active du marché afin d’anticiper les évolutions et les attentes clients.
4. Supervision opérationnelle et pilotage financier
- Coordonner l’ensemble des flux opérationnels : ventes, administration des ventes, achats, stocks et logistique.
- Améliorer l’organisation interne pour gagner en efficacité, en qualité et en réactivité.
- Piloter les approvisionnements et sécuriser les relations fournisseurs.
- Travailler en collaboration étroite avec la fonction comptable sur le suivi budgétaire, l’analyse des résultats et la construction des budgets, sans lien hiérarchique.
- Mettre en place des tableaux de bord et assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale.
5. Supervision opérationnelle et pilotage financier
- Incarner les sociétés auprès des clients stratégiques, partenaires et acteurs du secteur.
- Développer la notoriété et la visibilité des entités à travers des actions de représentation.
- Nouer et consolider des partenariats à valeur ajoutée.
6. Transformation et amélioration continue
- Identifier les axes d’optimisation et accompagner les évolutions organisationnelles.
- Conduire les projets de transformation internes (outils, méthodes, process).
- Installer une culture orientée performance, amélioration continue et résultats durables.
Profil recherché
Vous êtes un(e) professionnel(le) orienté(e) résultats, à l’aise dans le pilotage d’activités BtoB et la gestion d’équipes pluridisciplinaires. Votre posture de manager et votre vision business vous permettent de structurer, développer et pérenniser des organisations à forte dimension opérationnelle.
Formation
- Formation supérieure en commerce, gestion, management ou domaine technique (niveau Bac +3 à Bac +5).
Parcours professionnel
- Expérience réussie d’au moins 5 ans à un poste de direction opérationnelle, de responsable d’agence ou de centre de profit.
- Environnement BtoB idéalement issu de la distribution de produits techniques ou industriels.
- Pratique confirmée du management d’équipes commerciales et fonctions support.
- Habitude de piloter la performance économique et la rentabilité d’une activité.
Compétences clés
- Capacité à fédérer et mobiliser des équipes autour d’objectifs communs.
- Solide culture commerciale : développement de portefeuille, négociation et gestion de clients stratégiques.
- Bonne maîtrise des enjeux financiers et du suivi budgétaire.
- Aptitude à structurer des organisations et à accompagner le changement.
- Esprit d’analyse, sens des priorités et prise de décision efficace.
- Aisance avec les outils de pilotage, ERP, CRM et indicateurs de performance.
- La pratique de l’anglais constitue un atout selon les marchés et partenaires.
Envoyez votre CV à : candidature.harizi@gmail.com